摘要:
现在很多人在谈价时,一般是谁的价格低就选谁的。我认为也对,但也不对。也对:从价格比来说,当然是越低越好。也不对:现在有些钢厂生产的商品,因企业规模小,为了和大钢厂竞争或抢占市场,采取了偷工减料,降低成本的办法:一、降低钢材中的化学成份含量,甚至化学成份含量达不到国家规定的指标(如一个百分比的钼就是700~800元,一个百分比的镍就是600~700元),综合这个问题,您算算这样就降低了多少的生...
摘要:
不久前的一天,吃了晚饭我去乡下找个好地方散步。
绿树成荫,沿路青青。路两侧的鱼虾塘和水稻田里的青蛙蛤蟆们早早的就开心的叫起来了,是为这两天的凉爽而欢呼吧?
新修的水泥小道,人为的向远方弯曲,也将我意欲抒发的心情慢慢的带去。
路弯弯,总有“峰回路转”。
转过一片小树林,前方真有“杏花村”!
我兴致盎然想一探究竟,便继续&...
摘要:
一、开门见山,直述来意
初次和客户见面时,在对方没有接待其它拜访者的情况下,我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明:比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家(代理商);是来谈供货合作事宜,还是来开展促销活动;是来签订合同,还是查询销量;需要对方提供哪些方面的配合和支持,等等。如果没有这一番道明来意的介绍,试想当我们的拜访对象是一位终端营业员时,他起初很可能会将我们当成一名寻常的消...
摘要:
成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人。
以下10条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。
一、每天安排一小时。
销售,就象任何其它事情一样,需...