摘要：
现在很多人在谈价时，一般是谁的价格低就选谁的。我认为也对，但也不对。也对：从价格比来说，当然是越低越好。也不对：现在有些钢厂生产的商品，因企业规模小，为了和大钢厂竞争或抢占市场，采取了偷工减料，降低成本的办法：一、降低钢材中的化学成份含量，甚至化学成份含量达不到国家规定的指标（如一个百分比的钼就是700~800元，一个百分比的镍就是600~700元），综合这个问题，您算算这样就降低了多少的生...
摘要：
不久前的一天，吃了晚饭我去乡下找个好地方散步。
绿树成荫，沿路青青。路两侧的鱼虾塘和水稻田里的青蛙蛤蟆们早早的就开心的叫起来了，是为这两天的凉爽而欢呼吧？
新修的水泥小道，人为的向远方弯曲，也将我意欲抒发的心情慢慢的带去。
路弯弯，总有“峰回路转”。
转过一片小树林，前方真有“杏花村”！
我兴致盎然想一探究竟，便继续&...
摘要：
一、开门见山，直述来意
初次和客户见面时，在对方没有接待其它拜访者的情况下，我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明：比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家（代理商）；是来谈供货合作事宜，还是来开展促销活动；是来签订合同，还是查询销量；需要对方提供哪些方面的配合和支持，等等。如果没有这一番道明来意的介绍，试想当我们的拜访对象是一位终端营业员时，他起初很可能会将我们当成一名寻常的消...
摘要：
成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。
以下10条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。
一、每天安排一小时。
销售，就象任何其它事情一样，需...
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